Já falamos sobre os primeiros passos de marketing para empresas B2B em início de operação. Quer saber quais são esses passos? Clique aqui!
Agora, vamos explorar formas de gerar demanda de forma orgânica, utilizando os principais ativos que sua empresa já possui: a autoridade, o conhecimento e a rede de contatos dos sócios.
O melhor serviço ofertado é o valor gerado pelos sócios
Empresas B2B fundadas com base na expertise de seus sócios devem adotar uma abordagem estratégica para a geração de demanda. Isso significa usar a autoridade profissional, os relacionamentos já existentes e os canais certos de forma coordenada.
A seguir, veja as principais frentes de ação:
1. Social Selling
Social selling consiste em utilizar os próprios canais pessoais (como LinkedIn) para construir relacionamento com potenciais clientes.
Essa abordagem se baseia em autoridade, rede de contatos e conversas de valor, e é extremamente eficaz para serviços B2B.
2. Autoridade como diferencial
A experiência dos sócios é o principal ativo de uma nova empresa. Transformar os fundadores em porta-vozes da marca — através de conteúdo, palestras e networking — é uma forma poderosa de gerar visibilidade e demanda.
Seus sócios são os “garotos-propaganda” da empresa. Mostre isso ao mercado.
3. Presença digital no LinkedIn
O LinkedIn é o canal mais importante para negócios B2B. Aproveite:
- Os perfis pessoais dos sócios para compartilhar conteúdos que demonstrem experiência;
- Conexões com ICPs (perfil de cliente ideal), parceiros, ex-clientes e contatos relevantes;
- Publicações que comuniquem a nova empreitada e gerem conversas com potenciais clientes;
- Relacionamentos consistentes com sua rede.
Ofereça valor antes de oferecer uma proposta comercial. Isso gera credibilidade e autoridade.
4. Networking digital e presencial
Participar ativamente de comunidades e eventos ainda é uma das formas mais eficazes de abrir portas:
- Esteja presente em grupos e fóruns do seu setor;
- Participe ou organize webinars, podcasts e eventos presenciais;
- Apresente cases, insights e soluções — isso ajuda a educar o público e gerar leads.
5. Ferramenta de CRM
Organize sua geração de demanda com um sistema de CRM. Isso permite:
- Registrar todos os contatos e interações com leads;
- Acompanhar a jornada de cada oportunidade, do primeiro contato até o fechamento;
- Tomar decisões com base em dados e histórico de conversas.
Conclusão: ação coordenada gera tração
Para empresas B2B que estão começando, gerar demanda não depende de grandes orçamentos, mas de estratégia e consistência.
Aproveitar ao máximo a autoridade dos fundadores e estruturar uma rotina de relacionamento com o mercado já coloca sua empresa no caminho certo para crescer.
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Por Thais Sigolo – exiTOS – Marketing de Resultado / Atualizado em 12/05/2025
