Apenas 5% dos consumidores estão prontos para comprar
Como falar com os outros 95% e manter seu funil sempre cheio?
No artigo anterior, falamos sobre os principais indicadores para prever a quantidade de leads necessária e evitar a Síndrome do Funil Vazio.
Leia aqui se ainda não viu.
Agora, é hora de avançar um passo e entender como manter o funil cheio — e funcionando.
O erro mais comum? Acreditar que basta investir em ferramentas
Sim, ferramentas de automação, CRM e captação são importantes.
Mas antes de usá-las, é preciso estruturar uma estratégia de geração de demanda contínua que converse com todas as fases da jornada do lead — especialmente com os 95% que ainda não estão prontos para comprar.
Comunique, comunique, sempre.
A base de um funil saudável é uma marca que se comunica com clareza, constância e estratégia.
Conhecimento: atraia e eduque seu público
Nesta fase, o lead ainda está descobrindo que tem um problema — e que sua marca pode ajudar.
Ações recomendadas:
- Produção de conteúdo útil e educativo (blog, redes sociais, vídeos, e-books)
- Otimização para SEO (palavras-chave relevantes, temas buscados)
- Distribuição orgânica e paga (Google, Meta, LinkedIn)
Objetivo: gerar atenção e atrair tráfego qualificado
Consideração: nutra com personalização
Aqui o lead já reconhece o problema e está buscando soluções. Sua marca precisa se tornar uma referência confiável.
Ações recomendadas:
- Conteúdos de profundidade: estudos de caso, webinars, consultorias gratuitas
- E-mails segmentados com automações personalizadas
- Retargeting com tráfego pago (conectado ao conteúdo de valor)
Objetivo: fortalecer o vínculo e mover o lead no funil
Acompanhe a jornada do lead
Não basta produzir conteúdo: é preciso entender como seu público interage com ele.
Implemente Lead Scoring para classificar leads com base no comportamento:
- Quais conteúdos consumiram?
- Quantas vezes visitaram seu site?
- Que canais trouxeram mais engajamento?
Isso permite prever comportamento e ajustar a comunicação.
Meça e otimize constantemente
Funis saudáveis são dinâmicos — eles evoluem com os dados.
Analise:
- Canais que geram mais leads
- Taxas de conversão por etapa
- Gargalos no funil
- Custos por aquisição e por lead
Decisões baseadas em dados = resultados mais consistentes.
Conclusão: funil cheio é resultado de estratégia, não de sorte
Lembre-se: manter o funil abastecido não é sobre volume aleatório, mas sim sobre nutrir os leads certos, com a mensagem certa, na hora certa.
Com uma estratégia bem estruturada e ações contínuas, sua empresa atrai os 95% que ainda não compram hoje — e prepara o terreno para que virem seus próximos clientes.
E você? Como tem alimentado o funil de geração de demanda da sua empresa?
Conte nos comentários ou fale com a exiTOS para estruturar uma estratégia de marketing digital sob medida.
Por: Thais Sigolo – exiTOS – Marketing de Resultado
